http://esf.sjz.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月4 日 陈周科 深圳二手房搜房网
搜房网：你现在负责南山哪一个片区？
梁仙娣：除了西丽、科技园不负责以外，其它片区都有负责。重点是南头、后海片区。
搜房网：目前这些片区二手楼市场情况怎么样？
梁仙娣：要分楼龄，在南头九几年的房子单价大概在九千元左右，2000年以后的房子单价则在11000左右，蛇口后海单价则比较贵。
搜房网：哪些户型比较热呢？卖得比较热的代表楼盘是哪些？
梁仙娣：小二房为主，现在80后买房的人比较多，现在客户看了房基本上都能成交。卖得比较热的楼盘有挺多，例如康乐大厦、怡康花园、创世纪滨海花园、学府花园等。
搜房网：置业者看楼过程中关注哪些方面？有哪些特点？
梁仙娣：80后一般是父母给首期款，自己出月供。现在的房子租金跟供一套房子的月供差不多，80后买房一般是选择地段比较好，总价没那么高的房子，70万左右的二房是80后的置业首选。
搜房网：用搜房网络经纪人成交最大一单的金额是多少？
梁仙娣：108万。
搜房网：请简单讲一下成交的过程。
梁仙娣：有一个业主刚卖了一套之前没有小区的房子，想换一套有小区的房子。我只带他看了一次万象新园，这个房子是4月底成交的，单价很便宜，2003年的房子，105平方108万。我拍了小区、房子的详细介绍照片，图文并茂地放到网上去。因为图文并茂并且写得很好，那个业主很满意，就打电话过来就问房子是不是真的，我说是真的，做网络经纪人诚信最重要，我绝对不会发虚假房源。那个业主住得不远就过来看了。
搜房网：房源要做到图文并茂辛苦吗？
梁仙娣：不辛苦。例如跑盘的时候对周边的小区、交通、配套设施、学校都会很了解。我会制作相应的表格，发周边的楼盘的时候，直接复制粘贴就可以了，节省很多时间，而且很有效率。
搜房网：你认为，一名女性当地产经纪人有什么不足和优势？
梁仙娣：没有太大的感觉，我觉得男女平等,做人都一样，用心就可以做得很好。
搜房网：看了各地，例如上海、北京各地的地产经纪行业，你觉得我们深圳这边的有什么优点和不足呢？
梁仙娣：别的地方业主买了房，首期款不是在银行监管的，是直接给业主。深圳不允许这样操作，我们的首期款都是在银行监管，防范了风险。别的地方直接把钱交给中介公司或者业主，中介公司跑了客户的钱就找不到了。在这点上，我觉得深圳这边的操作比较规范，别的地方应该要改进。
搜房网：在全国20000多名的经纪人比赛中，你作为深圳为数不多的获奖选手之一，有什么话想对同行们说呢？
梁仙娣：从信誉方面发布优质房源，用心服务好客户，就能给自己带来不断的客户资源。
搜房网：你觉得搜房网的网络经纪人给你带来什么改变？
梁仙娣：用搜房网的进线率挺高的。我之前也用了很多网站，觉得都没有搜房网效果好，其实我们公司的网站也不错。目前我用得最好的就是搜房网和我们中联网，带来的客户量比较大。
搜房网：现在每天能够接到多少个电话？
梁仙娣：最近少一点，每天二三个。
搜房网：什么原因呢？
梁仙娣：我也问过同行，总体市场比较少。相对淡一点但是成交量并不少，有一些是前期跟踪的客户，现在成交。
搜房网：好的，谢谢接受搜房采访。
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