http://esf.sjz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月23 日 石家庄二手房-搜房网
搜房网：冯店长，您好！我们看到21世纪不动产青园加盟店选址在长安公园东门附近，能谈谈为什么青园店要选址在这里吗？
冯立业：（笑）一般人都会觉得靠近一个公园会缩小自己的社区房源覆盖面，其实不然，长安公园地处石家庄市中心商业区内，由于商业区内大多绿化的不是很好，周边众多小区的居民往往会在这里聚集，这样就会为我们带来大量的客源和房源。我们店所在的位置紧邻青园街，位于谈北路和中山路之间，交通非常便利，同时西临长安公园环境幽美，东边是一系列的成熟社区，这些都是我们选址的重要原因。
搜房网：门店在公园附近，来访的老年人应该比较多，作为新生购买力量的青年购房者到访的相对要少很多吧？
冯立业：确实，我们店来访的老年人比较多，而且一般集中在早上。因为老人一般都喜欢早上晨练，然后来店里发布自己的房源或者登记购买信息，甚至有老人早上6点多就等候在店门口想要发布房源；不过我们的客户并不局限于老年人，作为购房主力的年轻人也是我们的重要客户，他们大多集中在傍晚到访，很多是刚刚下班归来或者是来公园散步的，为此我们门店几乎每天都会在下班之后留下值班人员专门接待这部分客户。
搜房网：那您认为要成为一名经纪人最基本的要求是什么？
冯立业：我认为一个经纪人最重要的就是要认同自己的职业，从思想上有所转变。做经纪人都有一个坎，如果能坚持下来，把这个坎迈过去，然后认真的磨练，一定会有很大的进步，也会取得很好的成绩。经纪人最重要的基础的活动就是一个商圈，因为你从刚开始做经纪人，你首先就要对你周围的房子户型、面积、位置等有一个了解，这是最基础的部分，但是现在有一部分毕业生就会从思想上认为做这些是没意义的，而越到最后，他们才会发现这些基础性东西没有做好的话，很难和客户沟通，也更难有好的成绩。
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