http://esf.sjz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月8 日 石家庄二手房-搜房网
搜房网：小玲来简单为大家介绍一下自己的房产经纪人职业生涯吧？什么时候开始做的呢？
刘小玲：恩，我是从07开始正式加入房产经纪行业的，那时候应该是三月份吧。和毕业不久的学生一样，那时候找工作也挺迷茫的，不知道做什么，哪个工作更适合自己，什么行业有发展前途，所以在做房产经纪人之前甚至还做过一段时间的电话销售。
搜房网：那时候电话销售也不错吧，为什么又要转行呢？
刘小玲：以前在学校的时候就有同学和我说过做汽车和房产销售最好。我个人来说，女生嘛，对汽车又不是很在行，也不是很喜欢，就想到来做房产经纪人。正好我同学的朋友在舒心家园做过，就向我介绍说，这里的公司规模很大，很正规，同时福利也好，工资待遇优厚，我就想试试看。而且去年的房地产市场很火，二手房市场自然也很不错，我也就留下来，开始我的房产经纪人生涯。
搜房网：开始做的时候也有遇见不少困难吧？
刘小玲：开始做的时候也是很多东西都不知道，比方说如何同客户沟通，如何为客户寻找更适合的房源，如何为客户提供跟踪服务等等，尤其是在房产的专业知识和政策法律方面，欠缺的更多。不过还好，刚来的时候大家都很照顾我，也有专业的老员工带着我学习，慢慢的自己也就熟悉了，后来开始独立，做的也挺不错。
搜房网：那做成第一单肯定费了不少时间，也是最让你难忘的吧？
刘小玲：（笑）我的第一单还真的是没费太多周折，我还没过试用期就成单了，大概是我成为经纪人的第二天，就租出去一套房子，第四天就买出了一套房子。那时候都是跟着老员工，他带着我，我也迷迷糊糊的就成单了。现在回想起来，还真有点初生牛犊不怕虎的味道，尤其是在为一名二手房客户介绍一套房子的时候，因为当时房主经常会反复徘徊在卖和不卖之间，因此一般的老员工都不会为客户介绍这套房源，但是恰好客户非常喜欢这套房子，同时房主也急等钱用，于是顺利成交，成单时候的心情真的非常激动。
搜房网：那么您在从事房产经纪人置业过程中会有不少收获吧？
刘小玲：怎们说呢，我觉得一名房产经纪人，一定要了解客户的心理，要真正的站在客户角度来为他们选房子，真诚的为他们服务，只有这样才能获得更多信任，才能保证整个交易过程的顺畅。同时开始没有做经纪人的时候，我作为一名“门外汉”，就会觉得买房卖房很神秘，但是一旦进来了，了解了，房地产方面的知识都会很清晰，买房卖房也会变的现实很多。而且在从业过程中，对于新知识的学习和了解更是让我收获颇丰。我很喜欢我的职业，也希望自己能房产经纪人行业做的更好。
搜房网：我们也衷心的希望您能够在经纪人行业越做越好。谢谢您接受采访。
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