专访正大房产苏总：逆市而上有挑战更有机遇

http://esf.sjz.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月3 日滑聪石家庄二手房-搜房网

[摘要] 在石家庄的中介市场上，正大河北正大房地产中介有限公司却在不少中介公司进行战略收缩的时候，逆市而上，重新部署自己的发展方向。因此正大房产的逆市发展也就成为了我们今天探讨的主题。

08年的天气确实和往常不一样，起伏不定的气温，就像楼市的跌跌宕宕。继去年年末，国内的中介市场就遭受一连串打击，继深圳中天事件后，北京最大中介公司中大恒基也在年初关闭数十家门店，上半年整个二手房房产中介行业发展速度都在变缓。而在石家庄，河北正大房地产中介有限公司却在不少中介公司进行战略收缩的时候，逆市而上，重新部署自己的发展方向。因此正大房产的逆市发展也就成为了我们今天探讨的主题。

河北正大房地产中介有限公司董事长苏绍清

在没有见到苏总之前，印象里只是在大话经济直播的时候见过一面，很干练的人，这次的专访就是以苏总风风火火从外面赶回来开始的。因为是第一次正式专访，采访的时候我难免会有一些忐忑，反倒是苏总很豪爽，说，逆市发展嘛，咱们慢慢谈，把问题说透，谈明白，让我们的网友真正读懂、了解，这样就好。我原本感觉逆市发展这样的问题过于政策性，担心会因为时间紧会谈的不够细致，听过苏总的一席话，心里石头落了地，气氛也顿时活跃了很多。

在整个谈话中，苏总总喜欢用“我们”这样的词。当询问他原因的时候，他说，“我们”就是要把做的事情当成自己的一部分来好好管理和经营，只有把这些事情当成了自己不可缺少的一部分，才能够把它做的更好，能够做的尽善尽美。

我们的市场

说到正大房产逆市发展，第一个问题自然就会针对上半年的市场情况提出来。当问及上半年中介行业的发展时，苏总说，在整个上半年，不管是我们全国的房产中介市场还是就本市的房产中介市场来说，发展都是喜忧参半，喜的是现在国家对于中介行业的规范制度日益出台，对行业的监管和市场的规范力度加大，这样可以更好的保证我们正规的中介企业在发展过程中的利益，更好的维护中介行业在客户心目中的信誉度；忧的是房价的持续升温让我们二手房的房源供应量相对过剩，市场也就相对的变小了。

在4月份的时候，石家庄就出台的一个资金监管政策正式实施，其规范了整个市场的运营，但是并不是众多小中介纷纷倒闭的原因。主要还是在于市场本身自己的调节，现在的房价很高，虽然买房的客户在增加，但是上涨的房价也是让很多客户望房兴叹，只有那些掌握众多房源，能够更好的满足不同客户需求的公司才是最后的赢家。苏总用例子向我分析了市场的情况，以前的石市大大小小的中介公司分布密集，有时不足200米范围内就聚集7、8家中介，而经过市场的大浪淘沙，最终能够生存并发展的只有那些被市场所认可的品牌中介公司。“市场在发展，我们也要紧随市场不断进步。”

苏总的思路很开阔，在说到市场发展的时候，他又很自然的谈到了现今政府提出的三年大变样。“说既是机遇又有挑战可能有点老生常谈，但它是一个事实，我们不能否认。”苏总为三年大变样对房产中介行业的影响下了这样一个定义。三年大变样的城市改造工程确实让公司蒙受一定的损失，不过苏总说，他自己更看好三年改造之后的石家庄，一个宜居的城市才是有发展前景的城市，有发展前景的城市才是这个城市房地市场持续发展的基石。“我真的非常支持政府的这个做法。”苏总如是说。

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责任编辑/huacong.sjzesf

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