我眼中的苏总--专访正大房产副总经理苏美玲

http://esf.sjz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月7 日沈鑫石家庄搜房二手房网

以前见过很多次河北正大房产总经理苏绍清先生，而这另一位苏总，在采访当天我是第一次见，因为她一直行事低调，之前我也没有见过她的照片。去的时候正是午休时间，公司里的员工们都在休息，只有她留在那里等我。开了门，我问，你们苏总在哪，她热情的领我进门，告诉我，她就是河北正大房产的副总经理苏美玲。

河北正大房地产中介有限公司副总经理苏美玲

可能以前没有接受过媒体的采访，苏总对接受搜房的采访有些犹豫，昨天电话里就一直跟我说紧张。但是今天和我一见了面，真正聊起天来，性格开朗的苏总很容易就进入了状态，打开了话匣子，而一个小时采访下来，我对这位女老总有了一个很立体的了解。

她是95年来到正大的，用她的话说，以前在单位总是觉得自己的“空间小”，当时是在幼儿园，每天虽然能看见很多活泼可爱的小孩子，但是，进来出去，都是对着那件小小的教室，时间一长，苏总就呆不住了，加上当时薪水也不多，她便离开了以前的单位，来到了正大房产。

创业初期，她每天骑着自行车穿梭在石家庄的各个街道、小区，风吹日晒，刮风下雨从不间断，用她自己的话说，她就是一部石家庄的活地图！每天晚上不到11点都回不了家。她跟我说，她当时也不觉得累，也不觉得辛苦，自己并没有什么感觉。每天回家倒头就睡，早上一睁眼看见天亮了，就又出门了。有一次，有个客户看上了一套房子，但是房主暂时不在石家庄，客户又急着要买，怎么也联系不到房主的爱人，房屋地址也特别不好找。房子在元村，苏总带着客户在元村附近转了一天，直到晚上才找到这套房子。可是屋里没有人，他们又向周围邻居打听，到了半夜11点，才找到了那个房主的爱人，促成了这笔交易。

十几年下来，苏总谈起她的工作，跟我说，她感觉“挺好的”！因为她把想卖的房子卖掉了，给要买房子的人找到了自己的家，大家还成了朋友，既帮到了人，又交到了朋友，还挣了钱，一举三得。苏总说，这些年她可不单单是做房屋中介，她还经常做了各种各样的“中介”，因为做这一行的特殊性，认识很多各行各业的人，在买卖以外，谁家有个事儿，都会找她。比如谁家要装修个房子，也会跑来问问她有没有认识的人做装修，谁家要买个什么东西，也会找她看认不认识人，苏总为此付出了很多精力，但是她却乐在其中，她跟我说：“就是因为我们做生意不骗人，大家相信我，才会相信我介绍的人，我们公司一直以诚信为经营目标，坑蒙拐骗的事情我们不做，大家才能什么事情都找我。”

苏总说，如果谁有个啥事能想起来她，也是证明她这几年没白干！2年前，有位客户买了附近的房子，因为是顶楼，房子过户没多久竟然漏雨了，正大公司知道以后，负责了房主所有的维修费用。苏总自豪的跟我说，这位客户后来又给他们带来了一大批的回头客！

河北正大公司这几年发展的很不错，成为石家庄最大规模的经纪公司之一，苏总说起了这几年的创业，是一脸的艰辛。她说，最初创业的时候分店虽然不多，但是信息交流很不畅通，每天有专门的信息员，往返于各个分公司之间，把各个分公司登记的房源信息汇总，负责传递到所有的分公司。那个时候就觉得太麻烦，但是没有别的办法，后来有了电脑，又有了网络，一切都便的快捷、便利了起来。采访中，她指着自己的电脑跟我说，鼠标一点，全世界都能看到了，真是方便！

苏总一直在感叹发展和变化，她说她亲眼看到了这十几年公司的发展，也鉴证了石家庄的发展，以前那些破破烂烂的村子都不见了，取而代之的是一座座耸立的高楼大厦。她说，这几年她不在一线跑了，石家庄新建的好多小区她都不知道！说这这句话，当年的“活地图”有些失望，但更多的，我从她的眼神里看出了高兴。她说，刚开始做这一行的时候，附近的联强小区，一个顶楼的房子，4万就可以买了，现在已经涨到了4000一平米，十几年番了6倍以上！石家庄的发展也带动了整个行业的发展，更带动了正大整个公司的发展！对未来，苏总依旧充满了信心，她说，她很喜欢这个行业，以后也会一直做下去，她希望人人都能有房住！在这个特殊的节日里，我们也祝福她节日快乐，永远幸福！

责任编辑/shenxin.sjz

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