http://esf.sjz.soufun.com搜房二手房网 2008 年2 月29 日 二手房论坛
新年伊始，惠州楼市显得有些安静。由于去年房价快速上涨，导致惠州普通住宅的价格与本地主流客户群体的承受能力偏离，惠州楼市在去年下半年一下子由热转冷。新年新形势，惠州楼市发生了哪些变化，市场表现如何，开发商有哪些动作？记者日前就此进行了采访，探寻新年各房企应对变局的新思路。
观望或力推开发商应对市场各有选择受市场冷淡影响，惠州楼市多数项目目前并没有什么动作，新年楼市的走势还不太明朗。据了解，不少计划今年“五一”前后出售的项目也推迟了工期，同时暂缓推盘计划。在惠城区麦地片区、陈江仲恺片区，个别在建项目甚至春节前早早放假，目前仍未开工，出现停工或减缓工程进度的现象。
也有开发商对市场信心很足。27日上午，光耀集团在小金口的新项目“光耀·荷兰郡”开工，业内人士称赞这是惠州楼市的“新年第一枪”。光耀集团总裁郭赞明表示，他们2008年的战略计划是实现产值15亿元，其中房地产的销售目标是12亿元。这是他们在2007年实现销售产值5亿元的基础上，按照市场健康发展态势所订出的计划。在这个目标指引下，他们今年有多个新项目上马，除正在运作的荷兰水乡3期、光耀·城市广场、众望·光耀城、光耀·荷兰郡外，在惠环和水口，还有两个项目在等待时机上马。
此外，惠州本地开发商隆生地产、金宝集团也在积极开拓市场。大年初六，东湖花园8号小区——吉之岛上城“舍得大宅”样板房对外开放。命名为“隆生·半岛广场”的小区商业项目，其主力店吉之岛也将于今年10月正式营业。春节期间，金宝山庄的项目也在优惠酬宾。外来开发商方面，雅居乐地产、合生创展集团已做出新年开发计划。2008年，雅居乐·白鹭湖的湖山生活将陆续呈现：5月，雅居乐·白鹭湖将在“无边际人工沙滩”开放之日，迎来第一批业主；年中，其首期中央滨湖商业街将落成；原创独立岛别墅和湖山洋房也将揭开神秘面纱。珠光·御景湾也在不久前刚刚开放了样板房。
对开发商不同的应对策略，业内人士分析，开发商有大小之分，经营策略也有销售节点之异。大开发商多地域多项目运作，资金滚动性、流动性强，而且上市公司要求业绩，销售任务也有相当的压力；小地产商资金不是很雄厚，如果紧接着有项目筹备，就会有资金链紧张的难题，因此会积极设法力推，考虑加大促销的力度。
内功与品牌开发商自强素质以图破局市场回暖在何时？惠州开发商如何破局？在郭赞明的计划中，将在2008年全面升级的光耀集团，就是选择通过积极的举措，实现集团标准化作业平台上的多项目运作模式，启动“双品双核”战略，以客户需求为核心，提升产品品质，以客户满意度为核心，提升企业品牌，以城市梦想的建设者的高度，多项目联动开发，多产品联袂上市。光耀集团将通过旗下的高档资源大盘光耀·荷兰水乡，都市精品洋房光耀·城市广场，以及光耀·财富电子大厦、众望·光耀城等多种产品的开发能力，对“居住改变生活、居住改变惠州”作出完美的诠释。
合生创展东部区域公司营销负责人王先生表示，新一年里，他们最重要的事情是从内部提高产品的素质。在硬件上通过产品设计、园林等方面的创新以提高产品品质，而在软件上通过营销策划水平的飞跃与物业管理的专业服务，进一步加强品牌意识，建立品牌形象。王先生说：“面对今年开春沉寂的市场，合生创展集团将勤练内功，理性应对，同时以合生创展集团在香港上市10周年为契机，加大公司品牌推广力度，让置业者对合生的品牌价值加深认识和信任。”因为以往有些开发商过多地寄望于开发深圳客户群，以各种方式大量引进异地投资客来消化项目，在新的形势下，市房协会长谢潭职建议惠州开发商进一步拓宽视野，通过调整期实现本土市场的回归。主战场转移不仅是理性的回归，也预示着销售压力加大，要全面拓宽营销渠道，寻找企业生存之策。另一方面，本地开发商要密切关注深圳市场，从其市场变化中得到预先启发，把工作做在前面。
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